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东莞家具企业抱团“北伐”

时间:2011-07-13来源:赢周刊Tag:
    “你想想,去年东莞如果没有1600多亿元产品转内销,GDP增长能有14%吗?”在今年初召开的广东省省委十届四次全会分组讨论会上,广东省委副书记、省长黄华华肯定了东莞加工贸易升级转内销所取得的成效,也从另一侧面道出了内销市场竞争更激烈的局面。

  自去年金融海啸爆发以来,中国相当多行业的出口形势非常严峻,但对于大部分出口转内销的东莞家具企业来说,出口贸易的负面影响已经降至最低。摆在他们面前的难题是,如何在激烈的国内市场竞争中争取一席之地。

  受房地产波动影响,一线城市对家具的需求量不断萎缩,越来越多的知名品牌选择渠道下沉,向二三线城市发展,国内市场争夺战越来越激烈。

  随着欧美市场逐渐复苏,加上国家政策的大力支持,传统的出口市场还是一块大蛋糕。内销市场虽然广阔,但开拓需时,远水未必能救近火。两者之间的平衡,考验政府和企业的判断力和眼光。

  东莞名家具俱乐部的数据显示,东莞有家具企业2400多家,家具出口约占全国的四分之一。一位家具业界资深人士透露,走在厚街镇上,可以看到大量的厂房空置,家具厂家倒闭了一批又一批。在金融危机面前,家具外贸出口的毛利可以高达25%。但如今只有可怜的5%。存活的企业,产品大部分都由外销转内销,或是内外销两条腿走路。华伟家具董事长黄普兆去年10月果断地将二厂方向调整,由专产外贸出口产品调整为内外销两条腿走路,此后,整个企业重攻内需市场。“现在行业内流行的做法是外销占30%,内销占70%,形成一个安全的黄金分割点。”华伟家具二厂负责人吴起焕表示。

  5月底,在东莞市政府的大力推动下,200余家东莞家具企业抱团“北伐”武汉,打响了东莞家具“北伐”国内市场的第一枪。艺峰家具副总经理张助仁表示,未来政府要出台更多的措施才能真正帮助家具厂家拓展内销市场。

  外销滞缓引爆家具内销战

  从本月1日起,国家再次上调部分产品的出口退税率,调整的范围涉及广东省的箱包、鞋帽、玩具、家具等劳动密集型产品、高技术含量产品和深加工产品。这是我国今年内第3次上调出口退税率,也是自去年8月以来第7次上调。业内人士预计,此次上调出口退税率将增加退税资金约252亿元。自去年金融海啸爆发以来,中国的出口每况愈下,国家通过提高出口退税等宏观手段进行调控,希望为出口企业助一把力。

  但位于家具出口重镇厚街的华伟家具却并没有因出口退税率的提高而松一口气。早在去年10月该企业就把以往专营欧美外销产品的二厂调整为生产内销产品。大量砍掉外销订单,仅靠几位常客维系外销生意。如今对于华伟家具来说,外销对整体利润的影响已经降至最低。但是,临危受命掌管二厂的吴起焕叹息,内销的市场更不好做。

  “你想想,去年东莞如果没有1600多亿元的转内销,GDP增长能有14%吗?”在今年初召开的广东省省委十届四次全会分组讨论会上,广东省省委副书记、省长黄华华肯定了东莞加工贸易升级转内销所取得的成效,也从另一侧面道出了内销市场竞争更激烈的局面。受房地产波动影响,一线城市对家具的需求量不断萎缩,越来越多的知名品牌选择渠道下沉,向二三线城市发展,国内市场争夺战越来越激烈。

  “国内市场激烈竞争是无可避免的,出口环境的变化是导致国内市场竞争加剧的主要原因。”广东省家具协会秘书长王克表示。在王克看来,国外的贸易壁垒和技术壁垒长期阻碍家具出口,国内贴牌的出口模式早已受到很大的挑战,在金融危机的影响下,国外的名牌厂家也难以为继,一些高端品牌家具挥戈转向国内市场,品牌本地化运作不断取得进展,战略的重心放在国内短期内不会改变。

  “现在行业内流行的做法是外销占30%,内销占70%,形成一个安全的黄金分割点。”华伟家具二厂负责人吴起焕表示。

  “两条腿”战略修正为重攻内需市场

  位于东莞市“东方家具之都”、“中国会展名镇”厚街镇的华伟家具,自1996年创办至今,已经走过了13年,是一家集专业生产板式、实木、沙发等家具于一体的综合性家具公司。自去年以来,华伟家具针对目前国内外的形势,做了一系列的调整。

  “自去年以来,市场就不好做,订单数量一直在下降。”感觉到外销市场的寒冷,华伟家具董事长黄普兆去年10月果断地将二厂方向调整,由专产外贸出口产品调整为内外销两条腿走路。而此前,华伟家具旗下的两家工厂一厂和二厂,有着清晰的定位。一厂专营内销产品,二厂则负责远销欧美市场的产品。

  二厂重新调整定位,挥戈转向国内市场后,华伟家具人才感觉到,国内庞大的内需市场也不如以往那么好做。

  副总经理韩颖州表示,国内市场萎缩,消费者的购买力不断下降,如今新市场的开拓存在一定的难度。过去数月,韩颖州几乎成了“空中飞人”,不断考察各个城市,与经销商见面,平衡经销商的预期心理。

  而此时,厚街的大部分家具企业还在为裁员减薪忙碌着。“为了维护社会的稳定,东莞市政府发了文件,提醒企业裁员的数量要控制在一定的比例。”韩颖州告诉本报记者。因为二厂的方向性调整,华伟家具的人员也作了一定的调整。“我们保留了海外部,负责外贸工作的员工减少了,”韩颖州又强调,“虽然我们负责外贸工作的员工减少了,但是我们又招了一些员工负责国内市场,总体员工数量还是大致不变。”

  直至今年3月举行的第21届国际名家具(东莞)展览会前,二厂的方向性调整并没有给华伟家具带来太多实质性的改变。在一次工作会议上,董事长黄兆普坦诚,华伟家具自去年以来,销售业绩有走向滑坡的趋势。

  于是,参展完被誉为家具行业“晴雨表”的家具展,华伟家具人并没有停下来休息,而是马不停蹄地召开会议,进行展会总结,并针对目前的形势,重新组建二厂管理团队,调整产品方向。此时,在中山大学毕业后服务于华伟家具长达14年、曾任华伟家具营销副总经理的吴起焕临危受命,全面接管了二厂的工作,摆在他面前的是一盘并不易下的棋局。

  “二厂的主要压力是汇率问题,受到国际金融危机的影响,订单的毛利率太低了,”吴起焕表示,“有时候甚至接一个订单要亏损,所以我们干脆停掉了外销实木家具的生产。”

  据一位家具行业的资深人士透露,在金融危机前,家具外贸出口的毛利可以高达25%。但如今只有可怜的5%,因此很多家具厂家无法维持下去。

  新官上任三把火,吴起焕采取了一系列措施对二厂进行调整:将旧产品进行盘结,评估出优质产品和末位产品,对部分产品进行大规模的促销让利,拉动市场的同时,也为急需资金流的拓展回笼了一定的资金。而在本月,大规模的华伟家具新产品将全新上市,刺激市场的消费欲望。

  政府助攻内地市场

  “在企业努力自救拓展市场的同时,政府也做出了大量有效的扶持工作,让企业感受到政府扶持给予的信心。”吴起焕表示,“我们的广告宣传、展会活动,都可以获得政府一定的补贴,资金在资料审核一个星期后即可到账。”

  在东莞市家具协会的官方网站上,记者见到多项有关资金申请及补贴的通知,其中《关于做好广东省科技兴贸和出口品牌发展专项资金申报工作有关问题的通知》,更在正文上用大大的粗体字表明急件,希望唤起企业的注意。

  据了解,为鼓励东莞市民营企业实施走出去的战略,开拓市场,东莞市政府一直给予东莞家具企业实质的资金补贴,参加家具展的东莞企业,可申请市场开拓资金境内展的补助。参加国际性的展会,如果展会拥有一定的知名度和规模,经过审批之后,也可以获得一定的资金补贴。有业内人士则表示,不清楚资金补贴的标准,估计是根据所参展活动及企业的规模来衡量。

  每年4至8月是家具销售的传统淡季。厚街不少家具厂家都向记者表示担忧市场的情况。知名家具品牌城市之窗负责国内市场的营销总监赵黎明说,东莞作为重要的家具生产制造基地,拥有数千间家具企业,现在很多老板还是很迷茫的,不知道眼前的路该怎么走。城市之窗今年以来内销市场取得环比20%的增长,这已经是一个比较满意的数字。不过,赵黎明表示,近半年政府和协会组织的活动不断增多,给企业逐渐指出了一个发展的方向。

  东莞家具企业抱团“北伐”武汉

  东莞市政府和东莞市家具协会、东莞名家具俱乐部等组织牵头举行的一场场考察活动,为东莞家具企业开拓国内市场勾勒出一条线路图。

  “4月去了成都,5月去了哈尔滨和武汉,接下来将会去杭州和宁波。”吴起焕表示,“政府非常重视,我们这边有市政府领导带队,到了武汉也受到了高规格的政府接待,这是以往少有的。”谈及5月的武汉行,吴起焕非常兴奋。

  如果说4月的考察成都一行是“摸底团”,那么5月武汉一行,则被众多家具业界人士视为是“实干团”。

  5月底,200余家东莞家具企业组成的考察团抵达武汉,拉开“东莞名特优产品全国推介”的大幕。东莞市家具协会与武汉的中国家具CBD现场签约,整体租赁5万平方米“中国家具CBD·国际批发城C栋”,并命名为“东莞家具馆”,成为东莞家具在内销市场上打造的首个厂家集体进驻的家具卖场。为了给进驻“东莞家具馆”的家具企业做好配套工作,东莞市经贸局在汉口北商贸物流枢纽区专门设立了东莞产品内销商贸物流基地。

  “我们申请了一幢独立的大楼。”艺峰家具副总经理张助仁对记者说。张助仁对武汉之行的成果非常满意。“最近半年来,由市政府、协会牵线搭桥的活动不断增多,组成有效的力量拳。”在他看来,政府牵头对接,提高了活动的公信力,增加了商业谈判的分量,企业积极参加这些活动,也提高了自身的谈判能力。

  据了解,这是配合广东省经贸委组织的“广东产品全国行”活动,首站选择华中重镇武汉。按照省政府要求,今年进行“广东产品全国行”,各地市都要推动本地产品走向全国。在市经贸局方面拟订的初步方案中,下半年9月和11月,东莞名特优产品展销活动还将转战杭州、宁波再办两场,帮助企业开拓国内市场。

  “现实市场”和“战略市场”的平衡

  东莞市市委常委、副市长江凌近日在接受媒体采访时表示,希望东莞企业把欧美市场当“现实市场”,把国内市场当“战略市场”。“战略市场”的涵义是你需要在这个市场做长期的打算,以后在这个市场获得丰厚的回报。

  外销转内销,自从金融危机爆发以来,已经演变成为商家必谈的话题。中山大学岭南学院财政税务系主任林江教授向记者表示,在内销市场创立品牌需要一定的时间,内销的经营模式,外向型企业必须经历一定的改革才能收到成效,所以目前不能轻易放弃外销。

  吴起焕则向记者透露了一个有趣的情况。他表示,大部分家具企业转向内销市场发展,目前一些坚持出口市场的家具企业,反而获得了不错的发展。

  随着欧美市场逐渐复苏,加上国家政策的大力支持,传统的出口市场还是一块大蛋糕。内销市场虽然广阔,但开拓需时,远水未必能救近火。两者之间的平衡,考验政府和企业的判断力和眼光。

(编辑:王茜)
 
 


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