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面试:学会如何用数字“说话”

时间:2016-07-05来源:面试技巧Tag:

求职者在介绍或推销自己时,是不是会用一大堆好听的形容词,比方认真、担任、主动、吃苦耐劳等。这些词听起来极为舒适,却不一定管用,因为你无法权衡其规范。

对这个问题如何有效处理呢?在表达上尽可能用数量词,例如,阐明与表现个人的才能与价值不在于你用多么华美的形容词,而在于看你的工作结果,即获得什么样的成果,这个成果是具备时间性、数量性及价值性。真正有压服力的恐怕也只要结果与价值,这也是企业所追求的。

无法考量与求证的东西基本不具有压服力,只要用数听说话,尽可能量化自己的工作业绩才是好的表达。例如,求职者想表达自己的写作才能时,就直接通知对方,曾写过或发表过几文章,并且能提供佐证;当你想表达自己具有较强的销售才能时,就直接通知对方,你在做相似销售工作时,做了几业绩,在团队中业绩排名如何,并能拿出证明的材料。

同样,关于招聘单位在宣传介绍自己时,也要用可以量化的企业效益,如销售额、市场占有率、利润率等详细数据。假设你是面试官,那么提出的问题也应该是开放式的,你想理解这个人的管理才能,能够问:你在原来的公司工作时,你向谁汇报?有几人向你汇报?你是怎样处置下属成员间的矛盾纠葛的?请举个例子。

再如理解对方能不能经常出差,能够问:以前公司的工作频率如何?经常要加班吗?多长时间出一次差?这种出差频率影响到你的生活没有?对这种出差频率有什么见地?这种开放式的问题,能够理解招聘者真实状况,从中取得更多需求的信息。


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