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95后的销售新生代成“香饽饽”

时间:2018-09-21来源:简博咨询Tag:智通人才网

8月初,智通人才网对于目前企业发布招聘需求量最大的岗位进行分析,其中销售类相关职位是热门需求之一,智通人才网特对销售岗位市场供需进行分析并为从业者提出相关建议。

超业绩护形象是销售岗的核心职责

从企业发布招聘销售岗位薪资来看,大多岗位薪资结构为“底薪+提成+绩效奖金”的结构,一般为保底工资3000-5000元不等,超额完成任务薪资普遍万元起步。

记者在智通人才网上搜索业务销售岗位的职责,主要体现在客户开发和维护沟通,挖掘客户潜力建立良好长期的合作关系。一般企业招聘需求体现在人才的亲和力、沟通能力、思维敏捷性和承压能力较强会择优录取。

智通人才网从对该岗位的工作经验、学历要求、语言能力等方面进行数据分析,根据销售岗位发布的数量和求职者数量,形成了销售岗位的求人倍率,计算方式为:

数据说明:

当求人倍率大于1时,说明“岗位供过于求”,该岗位呈现招聘难趋势;

当求人倍率小于1时,说明“岗位供不应求”,该岗位呈现招聘容易趋势。

    销售岗位供过于求,新生代从业者更吃香

智通人才网数据所示,目前销售岗位的总体求人倍率1.49。说明市场上的求职者无法满足用人单位的招聘需求。

从销售岗工作经验来看,企业招聘人才1-3年工作经验的岗位求人倍率均大于1,说明人才市对于初级销售业务员的需求量大,人才紧缺。

5-8年的销售人才求人倍率最低,岗位供不应求,可见企业对销售岗位人才还是希望招聘年轻有活力的新生代群体。

与此同时,有一定工作经验的从业者更具竞争优势,智通人才网就业顾问建议,意向从事销售运营管理的人才,不妨先从基层业务员做起,这是了解企业和提升业务能力最佳途径。

    高学历的销售人才稳定性较弱

从企业发布职位学历要求来看,市场上招聘销售岗要求学历为高中和大专占比为69.75%;但从求人倍率上看,大专人才的供需占比分别为2.04,求人倍率较高,本科以上学历的求人倍率为0.32,也就是说招聘本科以上学历的岗位供不应求,该层次人才在职场上较为活跃,从事销售岗位的稳定性相对较弱。

学历呈现出的供求指数直接反应,学历越高者从事销售岗位的意愿越低,反之,低学历人才更珍惜就业机遇,并且愿意在此岗位上投入精力,从而获得高收入回报,无论是何种学历人才,清楚了解自身规划,更利于在职场上实现自我价值。

会讲粤语,懂英文、日语的销售人才更受欢迎

从企业招聘对人才语言能力要求来看,会英语人才的求人倍率为0.65,懂日语的求人倍率为0.46,会将粤语的人才求人倍率为0.05,该指数反馈人才的语言能力基本均能满足企业需求,甚至供过于求。

才市上尽管企业对于英语和日语人才逐渐呈现饱和,但优秀的外语能力的确是大型外企的入职门槛,甚至出现小语种人才供不应求,建议求职者可利用业余时间尝试学习小语种,提升自我的竞争优势。


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